Ein GEWIMMO-Expertenbeitrag für Expansionsmanager, Filialleiter, Franchisegeber und wachsende Unternehmen.

Die Expansion eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der strategisches Denken, datenbasierte Planung und tiefes Verständnis für Standortfaktoren erfordert. Expansionsmanager stehen vor der Herausforderung, passende Standorte zu identifizieren, Wirtschaftlichkeit zu prüfen, Risiken zu kalkulieren und langfristige Wachstumsperspektiven sicherzustellen. Fehler in der Standortwahl können zu hohen Verlusten führen, während gut geplante Expansionen die Basis für nachhaltigen Unternehmenserfolg darstellen. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Expansionsmanager effizient neue Standorte analysieren, vergleichen und auswählen.

1. Strategische Grundlagen der Expansion

Jede Expansion beginnt mit einer klaren Unternehmensstrategie. Expansionsmanager müssen verstehen:

• Welches Geschäftsmodell expandieren soll
• Welche Zielgruppen angesprochen werden
• Welche Regionen Priorität haben
• Wie schnell die Expansion erfolgen soll
• Welche Budgetgrenzen bestehen

Ohne strategische Basis droht die Expansion unkoordiniert zu erfolgen und Ressourcen zu binden.

2. Definition des idealen Standorts

Der ideale Standort hängt von der Branche ab.

Einzelhandel:

• Sichtbarkeit, Frequenz, Parkmöglichkeiten, Wettbewerbsdichte.

Bürostandorte:

• ÖPNV-Anbindung, Talentnähe, moderne Infrastruktur.

Gastronomie:

• Abluft, Außengastronomie, Lieferwege, Frequenz.

Produktion & Logistik:

• Autobahnanschluss, Hallenhöhe, Andienung, Energieversorgung.

Die Standortkriterien sollten in einer Checkliste festgehalten werden, die später für alle potenziellen Objekte angewendet wird.

3. Markt- und Wettbewerbsanalyse

Eine gründliche Marktanalyse ist entscheidend.

• Wie groß ist die Zielgruppe?
• Wie ist die Kaufkraft im Einzugsgebiet?
• Welche Konkurrenten existieren?
• Wie ist die Infrastruktur?
• Welche Trends beeinflussen die Branche?

Expansionsmanager sollten hier mit GIS-Daten, Frequenzzählungen und regionalen Statistiken arbeiten.

4. Identifikation potenzieller Standorte

Die Standortsuche erfolgt über mehrere Quellen:

• Gewerbeimmobilienportale
• Maklernetzwerke
• Wirtschaftsförderungen
• Kommunale Standortdatenbanken
• Eigentümerdirektansprache

Die effizientesten Ergebnisse entstehen oft durch persönliche Netzwerke und spezialisierte Makler.

5. Standortanalyse vor Ort

Die Besichtigung zeigt oft entscheidende Details, die online unsichtbar bleiben.

Wichtige Prüfpunkte:

• Zustand des Gebäudes
• Sichtbarkeit & Zugang
• Transportwege & Parkplätze
• Baurechtliche Zulässigkeit
• Nachbarschaftsnutzung

Oft entscheidet das Bauchgefühl vor Ort, aber es muss durch objektive Daten gestützt werden.

6. Wirtschaftlichkeitsanalyse

Kein Standort ist gut, wenn er sich nicht rechnet.

• Nettomiete & Nebenkosten
• Umbaukosten
• Personalverfügbarkeit
• Umsatzpotenzial
• Erwartete Amortisationszeit

7. Vertragsverhandlung

Expansionsmanager sollten flexibel, aber konsequent verhandeln und auf folgende Punkte achten:

• Mietdauer
• Mietfreie Zeiten
• Umbauzuschüsse
• Kundenschutz oder Exklusivität
• Indexierung

8. Standortentscheidung & Rollout

Nach Abschluss der Analyse wird ein Standortvergleich erstellt – meist anhand einer Scoring-Matrix. Der beste Standort erhält die höchste Punktzahl.