Ein GEWIMMO-Fachbeitrag für Vermieter, Eigentümer und Bestandshalter.

Die Vermarktung von Gewerbeimmobilien unterscheidet sich grundlegend von der Vermarktung von Wohnimmobilien. Unternehmen prüfen Immobilien rational, detailorientiert und branchenspezifisch. Die Anforderungen sind hoch, die Entscheidungsprozesse komplex und die Konkurrenzsituation je nach Assetklasse sehr unterschiedlich. Eine professionelle Vermarktungsstrategie ist daher entscheidend, um die richtige Zielgruppe zu erreichen, hochwertige Anfragen zu erhalten und langfristige Mietverhältnisse zu sichern. Dieser Leitfaden zeigt die effektivsten Maßnahmen, um Ihre Gewerbeimmobilie optimal am Markt zu positionieren.

1. Analyse der Immobilie – die Basis jeder Strategie

Bevor ein Objekt vermarktet wird, müssen Eigentümer seine Stärken und Schwächen kennen.

• technischer Zustand
• Zielgruppentauglichkeit
• baurechtliche Möglichkeiten
• Wettbewerbslandschaft
• Marktmiete und Nachfrage

Eine klare SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken) ist ideal. Nur wer weiß, was seine Immobilie wirklich kann, kann sie richtig vermarkten.

2. Zielgruppen bestimmen

Ein Büro, eine Produktionshalle, ein Ladenlokal oder ein Logistikzentrum müssen jeweils andere Zielgruppen ansprechen. Die Vermarktung sollte klar darauf ausgerichtet sein, wie diese Zielgruppen suchen, welche Kriterien für sie wichtig sind und über welche Kanäle sie am besten erreicht werden.

3. Professionelles Exposé & perfekte Präsentation

Das Exposé ist das wichtigste Marketinginstrument.

Ein professionelles Exposé enthält:

• Hochwertige Fotos
• Klare Flächenaufteilung
• Technische Details
• Lagebeschreibung
• Nutzungsmöglichkeiten
• Konditionen

Viele Vermietungen scheitern an unvollständigen Daten. Unternehmen suchen präzise Angaben – je detaillierter, desto besser.

4. Sichtbarkeit erhöhen: Multichannel-Strategie

Gewerbekunden nutzen unterschiedliche Wege, um Immobilien zu finden. Daher ist eine Multichannel-Strategie entscheidend.

Wichtige Kanäle:

• Gewerbe-Onlineportale
• Maklernetzwerke
• LinkedIn und Business-Plattformen
• regionale Wirtschaftsförderungen
• Firmenkontaktlisten

Je mehr Touchpoints Sie schaffen, desto höher die Chance auf qualifizierte Anfragen.

5. Direktansprache (Active Sourcing)

Gewerbeimmobilien werden seltener „passiv“ vermittelt. Erfolgreiche Strategien setzen auf direkte Ansprache potenzieller Nutzer, z. B. Expansionsmanager, Handwerksbetriebe, Start-ups oder produzierende Unternehmen.

6. Digitale Tools & KI nutzen

Gewerbevermietung wird zunehmend datengetrieben. Digitale Vermarktungstools, 3D-Touren, KI-bewertete Grundrisse oder automatisierte Zielgruppenanalyse erhöhen die Abschlusschance deutlich.

7. Flexibilität bei Konditionen

Flexibilität ist heute ein zentraler Erfolgsfaktor. Mietfreie Zeiten, Umbauzuschüsse, Indexvereinbarungen oder flexible Vertragslaufzeiten können entscheidend sein.

8. Zusammenarbeit mit GEWIMMO & professionellen Maklern

GEWIMMO vernetzt Eigentümer mit spezialisierten Maklern, die aktive Suchkunden haben und die Branche kennen. Diese Experten bringen Faktoren wie Markttiefe, Nachfrageentwicklung, Branchenkontakte und lokales Know-how mit ein – ein enormer Vorteil in einem differenzierten Gewerbemarkt.